交易商协会规范行业秩序，禁止返费与超低价竞标，中小券商及银行投行业务的挑战与机遇

交易商协会针对行业内的“返费”现象及超低价竞标行为发出警告，呼吁业内各方共同维护健康的市场秩序，这一重要行动引起了广大投资者和行业的广泛关注，特别是在中小券商和银行投行业务领域，可能会带来较大的冲击，本文将深入探讨这一现象背后的原因、影响及应对策略。

“返费”指的是在交易过程中，一些机构为了获取市场份额或扩大业务规模，通过向客户返还一定比例的费用以吸引客户，而超低价竞标则是指企业在参与项目竞标时，为了获得项目而采取低于正常水平的报价策略，这两种行为虽然可能在短期内带来业务增长，但长期来看，却可能破坏市场秩序,损害行业的健康发展。

交易商协会发文“敲打”的原因

交易商协会发出警告，主要原因在于“返费”和超低价竞标行为严重破坏了市场秩序，这些行为可能导致市场的不公平竞争，使得一些机构通过不正当手段获取市场份额，挤压合规企业的生存空间，超低价竞标可能导致项目质量下降，损害客户利益，进而影响整个行业的声誉和健康发展，交易商协会呼吁业内各方共同抵制这些行为,维护健康的市场秩序。

中小券商和银行投行业务受冲击

在禁止“返费”和超低价竞标的背景下，中小券商和银行投行业务可能会受到较大冲击，一些习惯于通过“返费”获取客户的中小券商和银行可能面临客户流失的风险，在超低价竞标环境下，中小券商和银行可能难以与大型机构竞争，导致项目获取难度增加，禁止“返费”和超低价竞标还可能引发行业洗牌,对中小券商和银行投行业务的生存和发展构成挑战。

挑战中的机遇

禁止“返费”和超低价竞标也为中小券商和银行投行业务带来了机遇，这一举措有助于营造一个公平竞争的市场环境，使得中小券商和银行能够在一个更加公正的平台上与大型机构竞争，这也将促使企业更加注重产品和服务的质量，提升行业整体水平，在这个过程中，中小券商和银行可以通过提升服务质量、优化产品结构等方式提升自身竞争力。

应对策略

面对禁止“返费”和超低价竞标的行业趋势,中小券商和银行投行业务需要采取以下策略应对挑战：

1. 加强合规管理：建立健全合规管理制度，确保业务合规开展,规避风险。
2. 提升服务质量：注重客户需求，提供个性化、专业化的服务,提升客户满意度。
3. 优化产品结构：根据市场需求调整和优化产品结构,提升产品的附加值和竞争力。
4. 加强合作与联盟：与同行业或其他行业的企业建立合作关系，共同应对市场竞争,扩大业务范围。
5. 拓展业务领域：积极寻求新的业务领域和增长点,实现多元化发展。

交易商协会的禁止“返费”和超低价竞标的举措有助于规范行业秩序，促进市场的公平竞争，虽然短期内可能会对中小券商和银行投行业务造成冲击，但长远来看，这将为行业的健康发展创造更加有利的环境，面对这一趋势，中小券商和银行需要积极应对，通过加强合规管理、提升服务质量、优化产品结构等方式提升自身竞争力,抓住市场机遇。